Descripción
Características del curso
- Horas de Teleformación: 35 h
- Clases en streaming con el docente
- Dedicación: 4 semanas
- Fecha inicio: 7 de abril de 2026
- Bonificable ante la FUNDAE (España)
Objetivos
El participante a través de este programa:
• Conocerá la importancia del equipo comercial en la obtención de los resultados de la empresa.
• Conocerá los principales indicadores de los resultados de la empresa y las partidas del balance sobre las que tiene una influencia fundamental.
• Aprenderá los distintos conceptos del coste de un producto y del margen.
• Sabrá qué decisiones debe adoptar para mejorar los resultados de la empresa.
• Sabrá valorar la rentabilidad de los distintos productos, clientes, mercados, líneas de producto.
• Será capaz de conocer cómo afectan las inversiones y su justificación.
Metodología empleada
La metodología se desarrolla en formato online. El programa combina cla-ses en directo con el docente y resolución de casos prácticos. Durante el transcurso de cada módulo habrá sesiones tele presenciales programadas donde se impartirán los contenidos del curso, se resolverán casos propuestos y el alumno tendrá la oportunidad de plantear todas las dudas y casos particulares.
La asistencia a estas sesiones es obligatoria.
Evaluación: La superación de los módulos y de los ejercicios será una condición imprescindible para la obtención del título del programa. Además,
se tendrán en cuenta aspectos como su participación en las sesiones en
directo con el docente.
¡Temario completo del curso !
02.- Balance y cuenta de explotación
- Conceptos en los que el comercial juega un papel importante
- EBIT y EBITDA
- Capital circulante
- Ciclo de conversión en caja
- Inventarios y plazos de entrega
- Cuentas a cobrar, DSO y control de riesgos
- Flujo de caja
- Margen
- Caso práctico
03.- Análisis de Costes
- Factores en los que comercial tiene un papel fundamental:
– Precio
– Paletizado
– Líneas de embalaje del cliente - Transporte/ Entregas
- Componentes de coste:
– Materia prima. Papel, Almidón y pallet
– Conversión: Mano de obra, energía
– Logística: Almacenaje, transporte y gastos fijos - Caso práctico
05.- Inversiones
Cómo afectan/tipos:
– Productividad
– Capacidad
– Nuevos productos
– Nuevas tecnologías
Justificación
Caso Práctico
